Description du projet

FORMATION

LE CHEF DE PRODUIT PERFORMANT ET ORIENTE BUSINESS

OBJECTIFS

  • Donner du sens au métier de chef produit.
  • Etre en lien avec les objectifs stratégiques et le fonctionnement de son entreprise.
  • Avoir une approche stratégique du métier.
  • Développer l’attractivité commerciale de sa collection de produits.
  • Utiliser des techniques de mise en marché efficaces.

CONTENU

Prendre du sens dans son rôle de Chef de Produit et de Manager

  • Délimiter les contours des missions du chef de produit.
  • Identifier les enjeux du chef de produit dans le management de votre entreprise.
  • Définir les objectifs d’une collection dans le business model de votre entreprise.
  • Collaborer efficacement avec les collègues chefs de produit, les autres départements internes et les partenaires extérieurs.
  • Evaluer un chef de produit et un assistant chef de produit tout en stimulant leur motivation.

Développer une démarche marketing pertinente

  • Utiliser les techniques d’analyse de marché spécifiques chef de produit.
  • Préparer, diriger et exploiter les enseignements clés d’un focus group.
  • Définir le positionnement de sa catégorie de produits.
  • Déterminer des objectifs avant le développement d’une collection.
  • Utiliser la segmentation pour avoir une approche stratégique du business.
  • Intégrer le cycle de vie marketing pour mieux renouveler vos collections.
  • Projeter une catégorie de produits à horizon 3 à 5 ans.

Construire une collection efficace et pertinente

  • Gérer l’équilibre d’une collection entre produits reconduits et nouveautés.
  • Rationaliser un portefeuille produits et faire les bons choix.
  • Créer des produits franchise / stars dans une collection.
  • Pérenniser et développer les 20/80.
  • Concevoir un take down.
  • Intégrer une stratégie de Special Make-Ups (SMU) dans votre collection.
  • Concevoir des produits image (capsules, packs, collabs…).
  • Etablir un pricing équilibré (prix d’appel, prix de marché, …).

Etablir une mise en marché impactante et orientée résultats

  • Optimiser la relation avec la cellule commerciale (objectifs, mise en marché)
  • Augmenter la marge de sa collection en utilisant le mix prix/volume.
  • Préparer et mettre en oeuvre le plan marketing/commercial de votre lancement de collection.
  • Développer des outils d’aide à la vente originaux et impactants.
  • Préparer des argumentaires de vente orientés clients.
  • Réussir la convention de vente.
  • Planifier la production avec un angle stratégique.
  • Utiliser des tableaux de bords pour piloter votre activité.

THEMES CLES

démarche marketing (audit marché, positionnement, segmentation)
Rationalisation de gamme
Mise en marché

INFOS

Durée
2 jours
Public visé
Assistant chef de produit
Chef de produit
Marketeur
Développeur produit
Commercial
Pré-requis
Aucun
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