Description du projet
FORMATION
LE CHEF DE PRODUIT PERFORMANT ET ORIENTE BUSINESS
OBJECTIFS
- Donner du sens au métier de chef produit.
- Etre en lien avec les objectifs stratégiques et le fonctionnement de son entreprise.
- Avoir une approche stratégique du métier.
- Développer l’attractivité commerciale de sa collection de produits.
- Utiliser des techniques de mise en marché efficaces.
CONTENU
Prendre du sens dans son rôle de Chef de Produit et de Manager
- Délimiter les contours des missions du chef de produit.
- Identifier les enjeux du chef de produit dans le management de votre entreprise.
- Définir les objectifs d’une collection dans le business model de votre entreprise.
- Collaborer efficacement avec les collègues chefs de produit, les autres départements internes et les partenaires extérieurs.
- Evaluer un chef de produit et un assistant chef de produit tout en stimulant leur motivation.
Développer une démarche marketing pertinente
- Utiliser les techniques d’analyse de marché spécifiques chef de produit.
- Préparer, diriger et exploiter les enseignements clés d’un focus group.
- Définir le positionnement de sa catégorie de produits.
- Déterminer des objectifs avant le développement d’une collection.
- Utiliser la segmentation pour avoir une approche stratégique du business.
- Intégrer le cycle de vie marketing pour mieux renouveler vos collections.
- Projeter une catégorie de produits à horizon 3 à 5 ans.
Construire une collection efficace et pertinente
- Gérer l’équilibre d’une collection entre produits reconduits et nouveautés.
- Rationaliser un portefeuille produits et faire les bons choix.
- Créer des produits franchise / stars dans une collection.
- Pérenniser et développer les 20/80.
- Concevoir un take down.
- Intégrer une stratégie de Special Make-Ups (SMU) dans votre collection.
- Concevoir des produits image (capsules, packs, collabs…).
- Etablir un pricing équilibré (prix d’appel, prix de marché, …).
Etablir une mise en marché impactante et orientée résultats
- Optimiser la relation avec la cellule commerciale (objectifs, mise en marché)
- Augmenter la marge de sa collection en utilisant le mix prix/volume.
- Préparer et mettre en oeuvre le plan marketing/commercial de votre lancement de collection.
- Développer des outils d’aide à la vente originaux et impactants.
- Préparer des argumentaires de vente orientés clients.
- Réussir la convention de vente.
- Planifier la production avec un angle stratégique.
- Utiliser des tableaux de bords pour piloter votre activité.
DEMANDE DE RENSEIGNEMENTS
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